De verkoopprijs van Vlaamse woningen en appartementen ligt vaak onder de vraagprijs. Toch wordt 1 op 5 huizen, en 1 op 3 appartementen, verkocht bóven de vraagprijs. Hoe komt dat? Een onderzoek van KULeuven en Steunpunt Wonen rond de woningprijzen, geeft ons meer inzicht in de verschillen tussen vraag- en verkoopprijs.
Vlaamse woningmarkt: de verkoopcijfers
Het onderzoek van KULeuven en Steunpunt Wonen bestudeerde alle online immo-verkopen tussen maart 2022 en juni 2023 in Vlaanderen en Brussel.
- 65% van de woningen wordt onder de vraagprijs verkocht.
- Vooral ouder vastgoed met een slechte energiescore doet het minder goed.
- Ook de bewoonbare oppervlakte speelt een rol: grotere appartementen en villa’s gaan vaker onder de vraagprijs, terwijl te kleine woningen (< 100 m2) ook niet snel verkocht worden.
- Onderhandelen blijkt ook niet altijd deel te zijn van het verkoopsproces. 17% van de huizen en 14% van de appartementen wordt gewoon verkocht aan de vraagprijs.
- In 1 op 5 van de gevallen wordt een huis wél boven de vraagprijs verkocht. Bij appartementen is dat zelfs 1 op 3.
Woningprijzen stijgen bij energiezuinige panden
Voor 1 op 5 huizen wordt wél meer betaald dan de vraagprijs. Bij appartementen is dit zelfs 1 op 3. Dit overbieden stelt zich vooral bij energiezuinige woningen.
- De koper weet namelijk dat hij in een energiezuinige woning zal besparen op energiekosten én dat hij op termijn geen extra energie-investeringen meer dient te voorzien.
- De vraag naar appartementen is groter dan de vraag naar huizen, vooral in grootstedelijk gebied. Bij stijgende vraag is het logisch dat er vaker meer geboden wordt. Gemiddeld wordt voor deze appartementen 5% boven de vraagprijs geboden.
Tips voor de koper
Bent u van plan een energiezuinig appartement te kopen in grootstedelijk gebied (Antwerpen, Brussel, Gent, Leuven, Mechelen…)?
- Wees niet te afwachtend! Volg verschillende immo-websites en andere kanalen om meteen van een verkoop op de hoogte te zijn.
- Probeer bij het eerste contact al een bezichtiging vast te leggen.
- Bent u overtuigd van het appartement, doe meteen een bod hoger dan de vraagprijs (maar blijf onder het gemiddelde van 5% boven de vraagprijs).
- Met een beetje geluk laat de koper zich direct overtuigen door uw hogere bod, en is het appartement van u!
Kijkt u eerder uit naar een huis in een landelijke omgeving? Ouder vastgoed met lagere energiescore doet het minder goed. Dus wie niet bang is van een stevige renovatie, kan hier wel onderhandelen. De woningprijzen liggen er doorgaans wat lager. Durf minder bieden dan de vraagprijs.
Ook oudere appartementen in de stad worden tegen lagere prijs vrij snel verkocht aan kopers die willen renoveren.
Tips voor de verkoper
- Energiezuinige woningen zijn duidelijk in het voordeel, zowel als het gaat om verkoopprijs als aantrekkelijkheid voor kopers. Het loont dus om te investeren in een goede energieprestatie (EPC).
- Stel uw zoekertje nauwkeurig op. De informatie moet kloppen en volledig zijn. Zorg dat geïnteresseerde bezoekers niet voor negatieve verrassingen komen te staan. Zo vermijdt u dat u de vooropgestelde verkoopprijs alsnog dient te verlagen.
Verwante artikelen
Wat u zeker dient te weten alvorens een appartement te kopen
Prijsdalingen voor slecht geïsoleerde appartementen en woningen